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数据分析:新手SEM如何做账户优化?百度竞价教程

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越来越多的小伙伴入百度竞价行业,百度推广是企业获客高效转化的途径,也是烧钱的,不得不聘请专业SEMer。百度竞价说简单也不简单,但是有一点,最核心的是做账户数据分析,因为直接影响到个人收入问题。

下面是目前教育招商行业成本相对来说比较低的案例了、了解行业的的会较为明白。
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一、数据报表

1、账户报告下载,登录百度推广后台,找到推广报告,然后下载账户-计划-单元-关键词-搜索词-创意

2、转化工具数据下载,以百度商桥为例,登录后台下载消息记录,导出CSV格式报表

400电话后台数据下载

3、然后制作表格,表格数据包含(推广前端基础报告,转化端咨询、电话报告),每个公司推广业务不同,渠道不同,获客方式不同,但大多方式是共同。

把所有数据录入制作表格内,如下图

二、数据分析

1、首先把数据打通,从推广端消费数据,到转化环节获客数据,再到最后的销售签单数据。

然后放到一张表里看每一环节的数据。

最终会得到这样的一张汇总表。

2、数据分析步骤:

1、账户消费与转化分析

2、计划消费与转化分析

3、关键词消费与转化分析

4、时间段消费与转化分析

5、地域消费与转化分析

6、投放设备与转化分析

一定要打通推广前端与转化端数据

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三、调整策略

1、关键词策略调整:转化高的可以提高出价,然后拓展账户相关词量,目的增加转化量。

2、时段策略调整:这个需要有一定周期的数据积累,等到足够做出结论的时候,在进行分析调整。具体时间参考实际数据量。相信自己的判断。

3、地域策略调整:同时段策略调整方法一样。

4、账户基础调整:

1、结构搭建很重要,直接影响后续的效果提升

2、预算设置,推广地域,投放设备,URL跟踪、排名调词、创意、推广实况、展现样式、

5、不管选择做何种调整策略,你会发现,落实的关键词转化数据,是遵循“二八法则”,如果不是那就是有问题了。

1、数据不准

2、数据不全面

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四、注意事项

数据分析最重要的就是数据积累,完整的数据才会更接近数据趋势,便于调整、

SEMer一定要获得推广过程中各个环节的数据,做不到只能成为一个初级竞价专员,更别提数据分析了。


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